1月22日，主题为“‘文化自信’画品牌蓝图 ‘一带一路’筑国际新局”的第八届中国红木家具品牌论坛在金砖会晤地——厦门国际会议中心圆满举行。

本次论坛为第八届中国红木家具品牌大会的重要系列活动，由全联民间文物艺术品商会、全联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会（以下简称全联艺术红木家具专业委员会）主办，《品牌红木》杂志、品牌红木网承办，10位重量级嘉宾围绕文化自信和品牌输出进行观点交锋，为红木家具行业发展带来新视角。

首轮“‘文化自信’画品牌蓝图”论坛中，上海市家具研究所副所长许美琪（右三）、深圳大学家具设计研究所所长唐开军（右二）、中国传统工艺大师张锡复（左三）、东阳中信红木董事长李忠信（左二）、东莞国寿红木副董事长陈淦凡（右一）展开了讨论

在首轮论坛“‘文化自信’画品牌蓝图”中，全联艺术红木家具专业委员会主席团主席单位—东莞国寿红木副董事长陈淦凡就“红木企业如何做厂商共赢的品牌？如何通过良好的体验提高品牌附加值？”进行了分享。

以下为东莞国寿红木副董事长陈淦凡在论坛的观点整理：

刚刚有嘉宾讲到要抢占白木市场，这句话掷地有声，意味着红木家具要从高端到平民化都能实现全覆盖。这句话听起来很“大”，但其实也不“大”，现在新中式的发展，其实我们应该把它定义为当代中式，当代中式家具的发展已经不局限于木材，更看重挖掘优质材质，目前也已经发展到根据产品设计就地取材的新阶段。我们已经能从材质上去改变一些传统的观念，那么未来红木家具占领的市场一定会越来越广，中式文化的传播也会深入到全国各地，深入到中国人的生活，这就是一个非常好的未来。

在厂商合作共赢方面，有三个关键要素：首先企业要选择优质经销商。有经验的企业会发现，经销商通常有三类，利益唯一型、感情维系型和合作共进型。企业要通过前期的相互了解，找到与自身需求相符合的经销商，再进行下一步合作。

第二，企业要积极主动提供服务。一般情况下，经销商希望企业能提供的服务有三大类，包括经济管理服务、市场推广服务和员工培训服务。通过建立科学的管理制度、协助策划促销活动、终端形象展示活动等，可以提升经销商店面活力，同时也能增强经销商的归属感。

第三，通过进行产品销售技术、维护服务技术、卖场陈列技术等方面的培训，让经销商掌握销售方法，促进销量达成，能加深厂商之间的关系，合作促进共赢。

同时，很多经销商还期望和需要企业能提供相应的信息反馈、品牌维护和资源共享。一个厂商共赢的品牌，应该是双方共同努力付出的结果。