东莞鸿普轩（国寿）家具有限公司营销总监王耀佳先生在峰会上发言

　　一直以来，国寿红木都致力于产品的研发和创新，以品牌和信誉度赢得消费者的认可。同等红木材质的家具，国寿红木的产品在价位上都要高出其他企业很多。因为国寿红木产品的核心价值是设计，而不是材质。如果企业把着重点放在木材上，所获取的利润一定是短期的，如若我们大力鼓吹木头的价格，这不仅是我们的悲哀，也是整个红木家具行业的悲哀。红木家具企业卖的不仅是木头，卖的更是文化，是一种新的家居生活理念。

时代是不断变化的，人们的审美情趣也在不断变化，产品只有在传统的基础上与时俱进，更新换代，不断的推出符合市场需求的产品，这样才能在市场竞争中取得优势。这也是国寿红木能够占有市场竞争优势的法宝之一。

国寿红木家具禅意东方系列——卧房套装

对于很多其他行业来说，经销商渠道和展会渠道算是比较传统的营销渠道了。但是对于红木家具行业来说，由于其产业和产品的特殊性，这两种渠道的效果就目前来说还是相对比较明显的。近期，国寿红木的加盟商又新增了二十几个，尤其是借助于名家具展这个专业、针对性的平台，在一定程度上保证了国寿红木经销商涨幅的稳定，因此这两个渠道还是我们今后规划的主要方向。

国寿红木今日也开通了官方微信，以拓宽这个新兴的平台

随着电子商务以及微信营销平台逐渐得到市场的认可，为了切合市场的需求，我们也会积极拓展这样一个渠道，不过与很多商家不同的是，我不建议单纯的以广告推广为主。要发展好一个企业，我觉得还是要以一些软性的方式，用更有深度的方式来体现产品的价值、增加品牌的内涵，从而让电子商务平台发挥真正的效益。我看到很多人现在用微信只是单一地在朋友圈里发新产品的图片，对于发送频率、时间没有斟酌，对于发送内容也没有策划编辑，时间长了这种硬广告就会让人产生反感。对于每一种营销渠道的使用，企业应该更多地关注“营销”这两个字，了解渠道，才能充分利用渠道的特点和优势。