领袖峰会现场，东莞市鸿普轩家具有限公司副总经理兼国寿红木家具营销总监王耀佳先生（右一）与其他特邀访谈嘉宾合影

东莞市鸿普轩家具有限公司副总经理兼国寿红木家具营销总监王耀佳先生

　　9月4日，由东莞名家具俱乐部、中国古典家具网、《品牌红木》杂志主办的第四届（2014）中式红木家具领袖峰会隆重召开，东莞市鸿普轩家具有限公司副总经理兼国寿红木家具营销总监王耀佳先生代表国寿红木参加了本次峰会。

红木家具企业要有居安思危的理念

　　会上，国寿红木代表王耀佳先生提出了“红木家具企业要有居安思危的理念”引起了在场其他中式红木家具企业的共鸣。

东莞市鸿普轩家具有限公司副总经理兼国寿红木家具营销总监王耀佳先生在峰会上发言

王耀佳先生提到：“整个家具行业一直都存在比较激烈的竞争，我觉得这是一件好事。在红木家具队伍壮大的时候能够感受到行业在不断地发展，现代家具企业给与我们很大的动力和很大的危机意识。国寿红木一直在东莞，感受着东莞本地以及深圳、香港等各大品牌家具企业的影响，而红木家具行业处于低调但是却起不来的状态，说明缺乏相互学习是不行的。

中式红木家具领袖峰会现场座无虚席

红木家具企业一定要学习现代家具企业的市场行为，学习营销模式、学习品牌意识，学习企业整体理念。国寿红木提炼了一句话“红木家具我为先”的理念，“先”是一个理念，是敢为人先的理念。我认为大家有能力去做好自己的企业，发展自己的品牌，做好自己的市场终端，因为市场给了我们很多机会，如果红木家具企业还没有意识到，必将会被打败。红木家具企业要有居安思危的理念，从市场、营销、和产品研发方面做足文章。要借鉴现代家具企业给予我们的思路和理念，我们红木家具即将走进改革、开放的时期。”

红木家具企业要找到适合自己的发展模块

　　国寿红木家具作为中式红木家具行业中深具影响力的名企，在接受《品牌红木》单独访谈时也提到“红木家具企业要找到适合自己的发展模块”

东莞市鸿普轩家具有限公司副总经理兼国寿红木家具营销总监王耀佳先生在峰会上发言

如果拿现代家具企业与红木家具企业相比，现代家具企业的整体水平和综合能力显然比始终在红木家具行业中奋斗的企业要强。现代家具企业是市场型企业，他们在团队、销售、管理、配送、形象、品牌等各方面都会比红木家具企业强，但他们跨入红木家具行业，唯独会在产品开发上滞后，这就是红木家具企业在面对现代家具企业的转入时，最强劲的竞争优势。

东莞市鸿普轩家具有限公司副总经理兼国寿红木家具营销总监王耀佳先生与峰会部分参与者合影

现代家具企业的产品开发滞后，一方面是铺货本身需要一定时间，另外这些企业中有部分对红木家具行业特点和市场情况还不太了解。许多人觉得现代家具企业全国专卖店数量庞大，销售布点迅速，是很大的优势，我不这样看。红木家具行业是相对运转比较慢的行业，销售速度比现代家具慢很多，资金回笼也就会慢很多。此外，红木家具经营成本较大，企业如果一下子铺开的面太大，除了需要大量资金的投入之外，也未必能够运转得很顺畅。因此现代家具企业进入红木家具行业，在销售点的选择上应当要慎重。

东莞市鸿普轩家具有限公司副总经理兼国寿红木家具营销总监王耀佳先生与原故宫博物院文保科技部主任、中国文物学会专家委员会专家曹静楼先生合影

与红木家具打交道时间长了，红木家具企业对红木家具的理解不是刚刚入行的现代家具可以比得上的，但红木家具企业要从现代家具企业身上学习对市场行为的了解和对终端发展的了解。对于企业来说，始终是产品为主、装修为辅。这个“辅”是指什么？是指要找到适合自己的模块。红木家具企业应当提炼出自己的元素，展现出个性和特长，这样才能在市场中更有话语权，消费者才不会因为品牌知名度就选择现代家具企业，红木家具行业才能从信任危机中逐步走出来。想要做品牌的红木家具企业，应当在这两三年之内，找出自己的风格和道路。

第四届（2014）中式红木家具领袖峰会出席嘉宾合影留念

现在许多红木家具企业都意识到产品设计研发的问题，其中有部分企业的产品研发是依赖外部家具设计公司的，挑选这些公司的标准主要是依赖企业知名度，这样就会产生和现代家具企业入驻红木家具一样的问题——对红木家具内涵和文化解读不清、表达不到位。我更建议这些企业将设计公司请到企业里面来，可以是阶段性合作，设计公司先了解企业、了解红木家具之后，由红木家具企业提出核心理念后，再设计。对于红木家具来说，底蕴真的很重要。

对于红木家具企业来说，现代家具企业将帮助他们提高对市场行为的判断，而对于现代家具企业来说，红木家具企业将反馈给他们的是对市场的理解和定位。