位于莞城天虹商场侧的国寿红木艺术馆，于近期正式开业迎客。今年8月，新《红木家具通用技术条件》正式实施，对红木家具市场重新进行规范。国寿红木如何看待红木新国标的实施？对红木市场未来的发展又有哪些看法？记者近日专访了国寿红木家具副董事长陈淦凡。

国寿红木产品设计不断创新

国寿红木艺术馆打造全国旗舰店

东莞日报：国寿红木在镇区已经开设了不少家具卖场，本次选择在市区设立红木卖场的考虑是什么？如何看待现在东莞的红木市场？

陈淦凡：我们在莞城设立“国寿红木艺术馆”是因为东莞是我们的发源地。虽然我们的加盟店已经覆盖中国二十二个省份，多达五十多家，但是我们的根是在东莞，我们要在东莞建立“国寿红木”的第一个独立店，也是全中国的旗舰店。为我们全国加盟商指明未来红木卖场的一个发展方向。这是件具备标准意义的事情。

我们考察了东莞大大小小的红木家具卖场的经营情况，和对红木家具的消费群体进行分析，目前东莞的红木市场虽然不如前几年火热，但还相对稳定。卖场想赢得订单，不能够再像以前那样守株待兔，必须走出去，要把宣传和售后服务做到位，说到底还是做品牌。

东莞日报：东莞的红木市场现在的竞争非常激烈，如何面对这种竞争关系？

陈淦凡：消费者都是很精明的，他们之所以选择喜爱的产品，最重要的因素是因为“信赖”。我们的品牌定位非常清晰，就是要做全中国最好的“缅花专家”。我们的产品都有外观设计专利，产品的质量和售后服务都严格按照今年8月1日实施的“红木家具新国标”执行。我们还会推出明码实价的新政策，让消费者明明白白消费。只有做到了这些才能赢得消费者的信赖，得到消费者的认可。

东莞日报：你认为国寿红木的竞争力体现在什么地方？

陈淦凡：红木家具市场是相对较为保守的市场，模式固定、经营守旧。要想做出不一样的成绩，赢得不一样的口碑，只有在“创新”上下工夫，我们的竞争力也主要体现在这方面，设计的创新、工艺的创新和经营理念的创新。

名贵红木只会越来越稀缺

东莞日报：红木新国标于近期正式实施，对国寿红木的销售有没有影响？新国标提到，将木材品种由33种增加至上百种，产品的多样化会不会改变红木家具的稀缺性而造成红木家具价格下滑？

陈淦凡：新国标的出台对红木家具市场影响不会太大。红木家具价格的高低主要与原材料本身的价格、生产制作成本、市场的环境等因素相关，即将实施的红木新国标，将木材品种由33种增加至上百种，这只是增加了红木树种的范畴，范畴的扩大并不能改变一些高档木材的稀缺情况。比如说紫檀、黄花梨、红酸枝等名贵木材，它们的总量逐渐稀少，只会越来越珍贵，新国标的出台对它们的稀缺情况不构成影响。

东莞日报：红木新国标的实施主要意义在什么地方？

陈淦凡：新国标的出台是顺应市场发展而对红木标准所做的一个调整，其目的是让市场更加规范，让行业可持续发展，其对规范红木家具市场有一定的作用，但是市场的执行会有难度，因为市场中假红木家具较多，缺乏足够的专家来进行评估。因为红木本身比较难界定，规范红木家具市场并不是单纯出台新国标就有效的。

东莞日报：你认为红木家具的未来发展会有怎样的趋势？

陈淦凡：新中式将成为红木家具的发展趋势，这是毋庸置疑的。撇开一切技术性因素不谈，现在家具的消费群体不断年轻化，年青人正在成为消费主流。红木家具消费也是如此，正在呈现年轻化的趋势。这些有购买力的年轻消费者，喜欢有独特风格和个性化的产品。那些结合了现代元素，融入了人体工程学舒适而时尚的新中式红木家具，正对他们的口味。适销对路的新中式，必将成为红木家具市场未来发展的趋势。

国寿红木产品设计不断创新

国寿红木

国寿红木是东莞市东莞市鸿普轩家具有限公司的旗下品牌，其生产红木家具的历史可以追溯到上世纪80年代初，时以“金利源”为品牌，从事中国传统风格古典红木家具的设计制作与推广，产品遍及神州，远销海外，是改革开放之初国内从事红木家具生产制作的领军品牌之一。

“金利源”创始人陈国寿，为顺应现代家居环境之变化与时代发展之审美需求，逐步以设计、开发制作具有独立知识产权的中式古典风格家具为主体，在“金利源”的基础上，将品牌重新升级，改以“国寿红木”品牌进行经营推广。公司新创立的“国寿红木”品牌，包含一弯新月、宋韵、祥云、东方丹云、如意、禅意东方、东方意境等几大系列，共五百多个款型。

东莞市鸿普轩家具有限公司现有厂房面积三万余平方米，并拥有国内一流的木材烘干管理技术与先进的开料、加工等生产设备，家具选材均选用东南亚的优质大果紫檀（花梨木），表面工艺制作处理均采用烫天然蜂蜡技术，产品全系列扣件均采用优质的白铜制作，产品历经几十道生产工序，以精益求精的方式保证每件产品的优良精美。

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